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【会社概要】
香港に親会社を持ち18か国に拠点を持つグローバルカンパニーのタイ拠点となります。
従業員は155名で、事業としては重量物包装資材、三層段ボールをはじめとした、ユニパック(リターナブル・コンテナ)、特殊包装・梱包資材及びこれらの製品の包装・梱包用副資材の製造、加工、販売、包装・技術コンサルタント及びサービスを手掛けています。
【業務内容】
・営業組織における売上高／粗利益の予測と計画プロセスの調整
・営業組織の計画や活動をモニタリングし、高い品質、正確性、プロセスの一貫性を維持する
・必要に応じて、マーケティング活動として、リードジェネレーションから質が高く効率的な営業活動につながるように他部署との調整/協力を行う
・営業がプロセスのボトルネックを理解するための支援を行い、ビジネスオペレーションと協力しながら優れたソリューション開発を担う
・営業報告書や営業組織に必要な情報のチェック
・CRMツールなどを検討し導入、活用
・ITグループとの連携により、テクノロジーへの投資効果を最適化
・営業関連組織への育成
・販売戦略、組織、インセンティブ設計などにおいてシニアやリーダークラスに対しての学習機会の提供
・オペレーション、経理、財務、人事と連携し、管理側もサポート
・その他主要な経営陣との協力関係や社内での関係構築
【ミッションと評価ポイント】
-売上高、利益、戦略的目標の達成。
-営業組織のノルマや業績目標を確実に達成すること。
-営業組織に影響を与えるような施策の実施
-組織に影響を与える技術、サポート、トレーニングリソースの効率的な配分に責任を負う。
-効果的な営業組織を運営するために、しっかりとした再現性のあるプロセスを構築し、他の部門とうまく連携して、すべての部門のプロセスがうまく回るようにする。
-他のTWグループ会社と協力して新規顧客を開拓し、新たな投資/ビジネスチャンスを求めることで、会社の成長を牽引する。
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