仕事内容
タイ (チョンブリー)エリアで働く 営業/セールスエンジニア のための メーカー(自動車・機械)、メーカー(化学・食品・医薬) 転職ガイド
自動車向け化学系部品メーカーのグループ企業です。
自動車業界をはじめ、産業機械、農業機械、マテリアルハンドリング、鉄道業界など幅広い業界を支える部品メーカーとなります。
【業務内容】
日系自動車マーケット(OEMおよびTier 1サプライヤー等)を対象とした新規顧客開拓、関係構築、および中長期的なビジネス拡大を担当。
・日系自動車マーケットにおける新規ビジネス機会の創出・拡大
・OEMおよびTier 1顧客の新規獲得、既存顧客との関係向上
・ポートフォリオ(製品ラインナップ)から市場のニーズに合致する製品・ソリューションを特定し、提案
・案件の発掘から契約交渉、量産移行・プロジェクト引継ぎまでの営業サイクルの管理
・売上目標・粗利益目標を達成するための価格・条件交渉
・顧客との対面ミーティング、電話、Web会議による頻繁なコミュニケーション
・エンジニアリング、オペレーション、品質管理チームと連携し顧客要件をサポート
・グローバルチームへのクロスボーダー支援、メンバーや非営業部門スタッフへの指導・コーチング
・競合状況の継続的なベンチマーク分析および市場動向の把握
・月次・四半期・年次の売上予測(フォーキャスト)の作成および予算策定への参加
・量産開始後の原価低減活動(デザイン・トゥ・コスト、標準化等)への参画
経験