1. 日系顧客との関係構築・管理（30%）
・日系自動車顧客、OEM、Tier1サプライヤー、潜在的なビジネスパートナーとの長期的な取引関係を構築・維持する
・これまでに築いた業界ネットワークを活用して顧客の紹介を受け、意思決定者との商談を設定する
・定期的な顧客訪問、商談、関係構築のための活動を行う

2. 新規事業開発・新規顧客獲得（25%）
・見込みのある日系自動車メーカー、OEM、Tier1サプライヤー、関連する産業分野の顧客を発掘し、アプローチする
・業界ネットワーク、紹介、顧客からの引き合わせ、業界関係者とのつながり、直接の営業活動を通じて、見込み案件を創出する
・自社製品に関連するプロジェクトをはじめ、自社製品を活かせる用途や事業機会を見つける
・関係部門と協力して製品紹介や会社の能力説明のプレゼンテーションを調整する
・見込み顧客の要件、調達戦略、プロジェクトのスケジュール、サプライヤーの選定基準を理解する
・見込み売上規模、顧客要件、戦略上の適合性、採算性をもとに事業機会を評価する
・見込み顧客と案件のパイプラインを体系的に作成・管理する
・新規案件をフォローし、初回接触からRFQ、見積、ノミネーション（採用決定）、受注確定まで進める
・重点ターゲット顧客と事業開発戦略について経営陣に提言する

3. RFQ・見積・商談調整（20%）
・顧客からの引き合い、技術要件、仕様、商業条件についての要望を集めて内容を確認する
・技術、生産、品質、購買、財務・原価の各部門と連携し、正確かつ迅速な見積作成を支援する
・日系顧客と社内チームの間の意思疎通を円滑にし、技術要件と商業要件が正しく理解されるようにする
・会社の価格方針と権限の範囲内で、価格協議と商談交渉を支援する
・RFQ、見積の提出、顧客からのフィードバック、プロジェクトの進捗をフォローする
・関係部門と協力し、RFQから受注への転換率を高めるための施策を検討する
・見込み案件の状況を確認し、重要な事業機会、リスク、商業上の課題を経営陣に報告する
・受注が決まった案件を、その後のプロジェクト実行と顧客管理を担当するチームに引き継ぐ

4. 市場情報の収集・戦略的営業計画（10%）
・日系自動車業界の動向、顧客の事業戦略、市場トレンド、関連する競合の動きを把握する
・顧客の調達戦略や投資計画の変化、今後生じうる事業上のニーズを捉える
・顧客の動向、新規事業機会、RFQ、競合情報について、経営陣に定期的に報告する
・把握した市場機会をもとに、ターゲット候補の顧客や事業分野を提案する
・営業計画、アカウント戦略、事業開発の優先順位の策定を支援する
・月次の営業・事業開発報告書を提出する

5. 部門間の連携・顧客サポート（10%）
・顧客の要件が正確かつ速やかに伝わるよう、社内各部門と調整する
・必要に応じて、顧客との打ち合わせ、技術協議、製品紹介、プロジェクトレビューを支援する
・顧客からの懸念事項、納期の問題、品質クレーム、その他の取引上の課題について、担当部門と連携してフォローする
・日系顧客とタイ人スタッフの間で、言語や文化の違いから生じるコミュニケーションのずれの解消を助ける
・品質、コスト、納期、プロジェクトのスケジュールに関する顧客の期待に応えるため、関係部門と連携する
・迅速なフォローと的確なコミュニケーションにより、顧客満足度と取引の継続を支える

6. その他
・コンプライアンス・倫理・企業責任
・他アサインされた業務の対応

募集要項

給与

150,000 〜 250,000 (THB) この求人は給与水準が高い求人です
職種

営業/セールスエンジニア、企画/事務/マーケティング/PR
勤務地

タイ / ラヨーン
WHA Eastern Seaboard Industrial Estate (Rayong)
業界

メーカー（自動車・機械）
応募資格

【必須条件】
・法人営業、事業開発、キーアカウント管理などの実務経験10年以上
・日系自動車メーカー、日系製造業、OEM、Tier1サプライヤーとの取引経験
・英語：ビジネスレベル
・顧客訪問や商談のための出張に対応できる方
・英文レジュメの提出必須

【歓迎条件】
・タイ語：日常会話レベル以上
・自動車内装部品の営業経験
英語

Level 3 - Business Level
その他言語

None
経験

シニアレベル、マネージャーレベル
福利厚生

ビザサポートあり
・ビザ、労働許可証支給
・タイ国社会保険
・皆勤手当：550 / 650 / 850 バーツ
・食事手当：昼食・残業時の食事を無料提供
・住宅手当：2,500 バーツ / 月
・社用車支給：外出・訪問用（ドライバー付き）＋通勤時
・送迎バス利用可（ルート：メーナムクー、ラヨーン、カオマイゲーオ〜イースタン、ノンケッ〜ソイアライン、シラチャ、チョンブリ〜バーンブン、レムチャバン〜アオウドム、フアイプラープ 1・2・3、サハパット〜ブントン）
> แม่น้ำคู้
> ระยอง
> เขาไม้แก้ว-อีเทิร์น
> หนองแขวะ-ซอยอัลลายน์
> ศรีราชา
> ชลบุรี - บ้านบึง
> แหลมฉบังอ่าวอุดม
> ห้วยปราบ 1,2,3
> เครือสหพัฒน์-บึงทอง
・退職積立基金（プロビデントファンド） ※試用期間終了後
・医療保険（通院・入院／社員本人のみ対象） ※試用期間終了後
・有給休暇
・コミッション（インセンティブ）：なし
・賞与：平均2.5ヶ月分＋個人・会社業績査定分
休日・休暇

・土日祝日
※年間4日ほどの土曜勤務有
就業時間

8:00 〜 17:00
求人掲載元

Reeracoen Thailand
求人番号

77651

特徴

応募の流れ

Step 01｜この求人に応募（無料）

この求人の応募フォームからお申し込みください。相談・求人紹介・サポートはすべて無料です。
適切な求人を紹介するにあたって、ぜひ履歴書・職務経歴書・英文レジュメの添付をお願い致します。
Step 02｜海外転職アドバイザーとの個別面談・求人ご紹介

担当の日本人キャリアアドバイザーが、ご経歴・希望条件・入社時期などをオンラインでヒアリングさせて頂きます。
それに合わせてご応募頂いた求人以外にもマッチする求人があれば、ご提案させていただきます。
面談は日本語で対応可能です。
Step 03｜書類選考・面接

ご応募したい求人を見つけたら、書類選考→面接→内定という順番で選考を進めていきます。
必要書類の添削や過去の情報を元にした面接対策情報をキャリアアドバイザーから共有させていただき、内定獲得まで全力でサポート致します！
Step 04｜内定・渡航・入社

条件提示（内定）の確認から、ビザ取得サポート、渡航準備、現地生活の立ち上げまで伴走します。
入社後も3ヶ月間のフォローアップで安心してスタートできます。