【海外 求人・転職】営業 / セールスエンジニア職のキャリアガイド（東南アジア対応）

東南アジアの海外 求人で注目される「営業・セールスエンジニア」

海外 転職で需要が高い「営業 / セールスエンジニア」は、製造業・IT・サービス業など幅広い分野で活躍できる職種です。営業は顧客との関係構築や提案活動、セールスエンジニアは技術知識を用いた提案型営業を担い、製品やサービスの導入からアフターフォローまでを担当します。特に東南アジア（タイ・ベトナム・マレーシア・シンガポール・フィリピン・インドネシア・台湾など）では、インフラ需要や産業拡大に伴い、営業およびセールスエンジニアの海外 求人は安定して発生しています。

海外転職市場では、営業力と技術理解力を兼ね備えた人材が重宝されます。商談の場では価格交渉や契約条件の確認だけでなく、技術仕様や導入後のサポート内容まで説明できるスキルが必要です。特にセールスエンジニアは「技術 × 営業」のハイブリッド職種として、現地法人のビジネス拡大に不可欠な存在となっています。

• 営業：新規顧客開拓、既存顧客フォロー、契約交渉、売上管理。
• セールスエンジニア：製品デモ、技術仕様説明、導入支援、アフターサービス。
• 共通：現地パートナー企業との関係構築、クロスボーダー案件対応。

海外 転職で必要とされるスキルとキャリアパス

海外 求人での「営業 / セールスエンジニア」職では、営業力に加え、語学力と技術理解が評価されます。営業職は異文化環境での交渉力や顧客理解力が重視され、セールスエンジニアは自社製品を顧客の課題解決に結びつける提案力が求められます。英語での契約・仕様説明・技術プレゼンは必須スキルといえます。

東南アジアの海外 求人では、「営業力 × 技術力 × 語学力」を兼ね備えた営業・セールスエンジニアが特に高く評価されます。

応募時には、売上実績、受注件数、技術提案の成果などを具体的に数値で示すと効果的です。面接では「顧客課題にどうアプローチしたか」「競合との差別化をどう行ったか」といった事例を説明できると有利です。語学力はビジネス英語が基本で、シンガポール・マレーシアでは英語中心、タイ・ベトナム・インドネシアでは英語＋現地語のスキルが好まれます。特にセールスエンジニアは現場対応もあるため、柔軟な対応力と問題解決力が必要です。

• 営業：売上目標達成率、新規開拓件数、顧客満足度をアピール。
• セールスエンジニア：導入プロジェクト件数、技術プレゼン実績、アフターフォローの成果を強調。
• 共通：異文化環境での交渉・折衝経験を示す。

• キャリアパス例（営業）：営業担当 → 営業マネージャー → リージョナル営業統括 → 海外子会社責任者。
• キャリアパス例（セールスエンジニア）：技術営業 → シニアセールスエンジニア → 技術営業マネージャー → 海外事業開発責任者。
• キャリアパス例（共通）：営業/技術営業担当 → 管理職 → 海外法人幹部 → グローバル事業部長。